Рады сообщить веб-мастерам, что открыт вывод средств на кошелек QIWI

Всем пользователям Системы стал доступен новый модуль управления контекстной рекламой. Он претерпел масштабные изменения – работать с ним стало еще проще и удобнее – теперь завести эффективную контекстную кампанию сможет любой человек, даже без опыта работы с контекстом. Напомним, что контекстная реклама – это оплаченные позиции в выдаче поисковой системы и показы объявлений на сайтах контекстной сети.

Обновлённый модуль будет интересен тем, кто уже пробовал вести контекстные рекламные кампании с помощью SeoPult, и новичкам, которые только приступают к продвижению своего сайта. Он поможет тем, кто путается в сложных настройках в системах контекстной рекламы или боится ошибиться и потратить деньги впустую.

Контекстный модуль SeoPult берет на себя все рутинные задачи:

• подбор эффективных ключевых слов со статистикой;
• автоматическую генерацию десятков и сотен объявлений;
• модерацию ставок.

Система следит за рекламной кампанией 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и не позволяет делать ошибок, которые часто присущи новичкам при работе в Яндекс.Директ. Важно! В SeoPult отсутствует комиссия за ведение рекламной кампании!

Запустив контекстную рекламу в Системе, Вы можете настроить совместную работу контекстной рекламы и поискового продвижения, автоматически отключая контекст при достижении результата в поисковом продвижении для экономии средств. Такая схема работы позволит вам экономить до 30% бюджета и сохранять постоянный приток посетителей на сайт, даже в тех случаях, когда сайт не находится в ТОП 10 поисковых систем.

Контекстный модуль имеет 9 встроенных отраслевых решений, включающих в себя настроенные временные промежутки показа объявлений и просчитанные позиции. В отраслевых решениях уже учтены все особенности ведения контекстной рекламной кампании в той или иной отрасли.

Как включить контекстную рекламу в Системе SeoPult?

В списке проектов перейдите в профиль проекта.

Нажмите «Запуск PPC кампании», пройдите три простых шага и начинайте получать целевых посетителей из поисковой системы уже сегодня!

Надеемся, что новый интерфейс придется вам по вкусу и работа с контекстной рекламой станет для вас проще и эффективнее. А мы ждем ваши отзывы или рекомендации по улучшению, которые вы можете оставить через форму на странице настройки контекстной рекламы.

Алезия Краш -- SEO-специалист и маркетолог в Link-Assistant.Com. Она принимает участие в разработке программного обеспечения для поискового продвижения и аудита сайтов.

Некоторые считают, что не существует такой вещи, как SEO-ориентированная структура URL. Они утверждают, что поисковики отлично могут разобраться в любом виде URL, практически любой структуры. Чаще всего это можно услышать от веб-разработчиков (просто я, знаете ли, люблю веб-разработчиков).

Я заметила, что порой веб-разработчики и сеошники живут в двух параллельных вселенных, каждая из которых имеет свой собственный центр притяжения. В то время как веб-разработчики, в основном, заботятся о дружественности сайта к поисковым системам, скорости загрузки и других технических моментах, сеошники больше фокусируются на своём священном Граале: рейтинге сайта и ROI.

Поэтому, то, что веб-разработчик сочтёт нормальной структурой URL, для сеошника может быть совершенно неприемлемым:

 

Что такое SEO-ориентированная структура URL сайта?
Начнем с того, что всегда лучше обратиться к SEO-менеджеру на ранних этапах разработки, чтобы потом не возникало необходимости в сложных изменениях.

С точки зрения SEO структура URL должна быть:

• Простой: для URL с дублированным контентом необходимо указывать отдельные canonical URL; на сайте не должно быть запутанных редиректов и т.п.
• Осмысленной: URL должны содержать ключевые слова, а не непонятные цифры и знаки пунктуации.
• С акцентом на нужные URL: с точки зрения SEO, как правило, не все URL сайта одинаково важны. Некоторые даже бывает нужно скрыть от поисковиков. В то же время, важно убедиться, что те страницы, которые должны быть доступны для поисковиков, открыты для просмотра и индексации.

Итак, вот что мы можем сделать, чтобы структура наших URL была SEO-ориентированной:

1. Объедините www и не-www версии своего домена
Как правило, существует две основные версии вашего домена, которые индексируются в поисковиках: версия с www и версия без www. Их можно объединить разными способами, но я упомяну здесь лишь о наиболее распространенной практике.

Большинство сеошников (по моему опыту) используют редирект 301, ведущий с одной версии сайта на другую.

В качестве альтернативы (например, если вы не можете сделать редирект) можно указать приоритетную версию в Google Webmaster Tools: Configuration >> Settings >> Preferred Domain. Однако у этого способа есть определенные недостатки:

• Он подходит только для Google.
• Он ограничивается только корневыми доменами. Если у вас сайт вида example.wordpress.com, то этот способ не для вас.

Но зачем вообще беспокоиться об этой проблеме -- www или не www? Дело в том, что некоторые из ваших ссылок могут вести на версию с www, а другие -- на версию без www.

Так что, чтобы объединить SEO-вес обеих версий, лучше всего напрямую связать обе версии (либо через редирект 301, либо через Google Webmaster Tools, либо с помощью тега canonical -- об этом поговорим чуть позже).

2. Избегайте динамических и относительных URL

В зависимости от используемой вами системы управления контентом, генерируемые ей URL могут выглядеть «красиво», например, вот так:

www.example.com/topic-name

или «некрасиво», например, вот так:

www.example.com/?p=578544

Как уже было сказано ранее, поисковикам подходит любой вариант, но в силу определенных причин лучше пользоваться статическими (красивыми) URL, а не динамическими (некрасивыми). Дело в том, что статические URL содержат ваши ключевые слова, к тому же, они более ориентированы на пользователей, так как по ним можно понять, о чём написано на странице.

Кроме того, Google рекомендует использовать в URL дефисы (-) вместо знаков подчеркивания (_), поскольку фраза, слова в которой соединены знаками подчеркивания, рассматривается Google как одно слово, например, one_single_word  Google видит как onesingleword.

Также некоторые веб-разработчики пользуются относительными URL. Проблема с относительными URL в том, что они зависят от контекста, в котором используются. Если контекст меняется, URL перестает работать. С точки зрения SEO лучше использовать абсолютные URL вместо относительных, поскольку поисковики предпочитают именно первые.

Далее, иногда к URL можно добавлять разные параметры в целях анализа или по другим причинам (например, sid, utm и т.п.). Чтобы убедиться, что эти параметры не создают слишком много URL с дублированным контентом, можно выполнить одно из следующих действий:

• Попросить Google не обращать внимания на определенные параметры URL в Google Webmaster Tools: Configuration > URL Parameters.
• Проверить, не позволяет ли ваша система управления контентом привязывать URL с дополнительными параметрами к их более коротким вариантам.

3. Создайте XML карту сайта
XML карту сайта иногда путают с HTML картой сайта. Но первая предназначена для поисковиков, в то время как последняя -- в основном, для людей.

Что такое XML карта сайта? Просто говоря, это список URL вашего сайта, который вы представляете поисковикам. Это служит двум целям:

1. Позволяет поисковикам легче находить страницы вашего сайта;

2. Поисковики могут использовать карту сайта при выборе канонических URL на вашем сайте.

«Канонический» в данном случае означает «предпочитаемый». Выбирать канонические URL необходимо, когда поисковики видят на вашем сайте дублированные страницы.

Так что, поскольку дублированные результаты в выдаче не нужны, поисковики используют специальный алгоритм для идентификации дублированных страниц и выбора одного URL, который будет представлять эту группу в результатах поиска, а остальные страницы отсеиваются.

Итак, вернемся к картам сайта… Один из критериев, используемых поисковиками при выборе канонического URL для группы страниц, состоит в том, упомянут ли данный URL в карте сайта.

Так какие страницы следует включать в карту сайта, все или не все? На самом деле, для целей SEO рекомендуется включать только те страницы, которые вы хотите показывать в результатах поиска.

4. Закройте нерелевантные страницы с помощью robots.txt
На вашем сайте могут быть страницы, которые необходимо скрыть от поисковиков. Это может быть страница с пользовательским соглашением и правилами сайта, страница с конфиденциальной информацией и т.п. Лучше не допускать индексации таких страниц, поскольку они обычно не содержат целевых ключевиков и только разбавляют собой семантическую совокупность вашего сайта.

Файл robots.txt содержит инструкции для поисковиков, какие страницы вашего сайта они должны игнорировать. Такие страницы получают атрибут noindex и не отображаются в результатах поиска.

Однако иногда незадачливые вебмастера используют noindex на страницах, где его использовать не следует. Поэтому, когда вы приступаете к оптимизации сайта, важно убедиться, что на тех страницах, которые должны показываться в результатах поиска, нет атрибута noindex. В противном случае все может получиться, как у этого парня:

 

5. Укажите канонические URL с помощью специального тега
Еще один способ отметить канонические URL на сайте -- воспользоваться так называемыми тегами canonical.

Внимание: тег canonical следует применять только в целях помощи поисковикам в выборе канонического URL. Для перенаправления со страниц сайта следует использовать редирект. А для разбитого на страницы контента чаще всего лучше использовать теги rel=”next” и rel=”prev”.

Например, на сайте универмага Macy's можно перейти на страницу «Пледы и покрывала» напрямую или попасть туда с главной страницы несколькими разными путями:

• Главная страница >> Спальня и ванная >> Пледы и покрывала. При этом генерируется URL, отражающий пройденный вами путь:

www1.macys.com/shop/bed-bath/quilts-bedspreads?id=22748&edge=hybrid&cm_sp=us_catsplash_bed-%26-bath-_-row6-_-quilts-%26-bedspreads

• Или можно перейти с главной страницы на страницу «Товары для дома», оттуда на страницу «Спальня и ванная», потом на страницу «Постельные принадлежности», а оттуда уже на «Пледы и покрывала». При этом генерируется следующий URL:

www1.macys.com/shop/bed-bath/quilts-bedspreads?id=22748&edge=hybrid

Все три URL ведут к одному и тому же контенту. И если вы посмотрите на код каждой страницы, вы увидите следующий тег в элементе head:

Как видите, для каждого из этих URL указан канонический URL, которым служит самая аккуратная версия из этой группы:

www1.macys.com/shop/bed-bath/quilts-bedspreads?id=22748

Для чего это нужно? Для того чтобы SEO-вес каждого из этих трех URL переходил к одному-единственному URL, который будет отображаться в результатах поиска (канонический URL). Обычно поисковики и сами неплохо разбираются, какой URL считать каноническим, но, как однажды написала Сьюзан Москва в Google Webmaster Central:

«Если мы не можем определить все дубликаты той или иной страницы, мы не сможем и объединить их свойства. Это может привести к снижению показателей рейтинга этого контента из-за их разделения между несколькими URL».

Заключение
SEO-ориентированная структура URL сайта -- это такая структура, которая позволяет сайту ранжироваться выше в результатах поиска. Хотя с точки зрения веб-разработчиков архитектура того или иного сайта может казаться кристально-чистой и совершенно безупречной, для SEO-специалиста это может означать упущенные возможности в плане рейтинга.

24-26 мая в Москве пройдет Russian Marketing Week 2013 – самый масштабный в России форум по маркетингу, рекламе, PR, брендингу и digital. Заявленное число участников – более 500 делегатов. Форум также будет транслироваться в режиме онлайн для участников из России и СНГ. 

Самые лучшие российские эксперты в области коммуникаций соберутся, чтобы обсудить глобальные тренды в маркетинге, поделиться собственным уникальным опытом, рассказать о наиболее эффективных технологиях и инструментах увеличения прибыли, в том числе:

• Игорь Манн, основатель издательства “Манн-Иванов-Фербер”;
• Ольга Грамолина, управляющий директор BBDO Group;
• Василий Воропаев, основатель и генеральный директор Free-lance.ru;
• Юний Давыдов, генеральный директор R&I;
• Игорь Березин, президент Гильдии Маркетологов;
• Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group;
• Андрей Баранников, генеральный директор коммуникационного агентства SPN Ogilvy;
• Илья Балахнин, генеральный директор New Media & Digital агентства Paper Planes;
• Сергей Митрофанов, генеральный директор Brandflight Russia;
• Николас Коро, главный куратор RCB&B;
• Антон Ельницкий, генеральный директор InternetSales.Pro;
• Илья Дыбов, основатель бренда DANDY.

На конференции будут рассмотрены лучшие коммуникационные кейсы 2013 года и представлены наиболее актуальные инструменты продвижения, в том числе нейромаркетинг, инфографика, светский PR, арома-маркетинг, персональный брендинг и многие другие.

КОМУ И ЗАЧЕМ ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ПОСЕТИТЬ RUSSIAN MARKETING WEEK 2013?

• Руководители  бизнеса, а также директора по маркетингу, рекламе и PR смогут узнать новые способы повысить прибыль и увеличить свои показатели эффективности, выбрать себе лучших подрядчиков на рекламные услуги и найти новых партнеров.
• Представители коммуникационных агентств найдут себе новых клиентов и партнеров, пообщаются в неформальной обстановке с коллегами, а также обсудят лучшие методики управления и маркетинга коммуникационного агентства.
• Представители рекламных площадок и медианосителей найдут себе новых клиентов, а также услышат от экспертов самые эффективные способы маркетинга рекламной площадки. 

КАК ПОПАСТЬ НА РОССИЙСКУЮ НЕДЕЛЮ МАРКЕТИНГА?

Регистрация на конференцию и онлайн-трансляцию доступна на официальном сайте мероприятия

По вопросам сотрудничества и аккредитации СМИ

Лиля Драмбян

PR-менеджер

8(916) 409-64-97

lily.primetime@gmail.com

Уважаемые пользователи! С сегодняшнего дня в DriveLink доступны новые параметры для проверки ссылок и заявок. Это показатели MozRank и Page Authority от Seomoz.org. MozRank опреде…

Уважаемые пользователи DriveLink! Сегодня был улучшен параметр «Среднесуточная посещаемость по Liveinternet». В настройках данного параметра была добавлена возможность…

Уважаемые пользователи!

Приглашаем вас принять участие в бесплатном вебинаре Александра Шестакова «Продвижение сайтов с  Wizard.Sape», который состоится во вторник, 26 марта, в 14:00 на портале BeWebby.

Александр -- сотрудник службы технической поддержки Sape, обладающий фундаментальными познаниями в области всех инструментов биржи, в том числе  Wizard.Sape. В ходе вебинара он расскажет, как правильно создать и настроить проект, подобрать поисковые запросы, а также продемонстрирует основные действия на практических примерах и ответит на все вопросы слушателей.

Регистрируйся на вебинар сейчас!

Не упустите шанс узнать все тонкости работы с Wizard.Sape от одного из лучших специалистов компании!

Update:
Вебинар начался. Вопросы по вебинару вы можете задать в комментариях к данной записи блога.

Подписывайтесь на канал переводов SEO-видеоблогов. 

— Привет. С вами Ральф Вилсон и «Веб-маркетинг сегодня». Я в Чикаго на конференции по стратегиям работы с поисковыми системами. Рядом со мной Ли Одден, эксперт по онлайн-маркетингу во всём его многообразии. Но сегодня мне хотелось бы сосредоточиться на теме ценности контента для SEO и маркетинга в социальных медиа.  — Конечно. SEO и социальные медиа в их взаимосвязи — как инь и ян. И именно контент объединяет их.
— И что из них ян?
— [смех] Ну, в общем, инь и ян. Давайте про SEO. Итак, контент порождает SEO, ведь именно он отображается на странице результатов поиска. Это веб-страницы и прочие привычные вещи: файлы doc, pdf, изображения, видео и так далее. На мой взгляд, ошибка, которую допускают многие в мире SEO, состоит в том, что они ударяются в изучение ключевых слов: выясняют, какие из них популярны, и оптимизируют уже существующий контент в соответствии со своими изысканиями. Но чтобы оставаться конкурентоспособным в наше время, я рекомендую вам делать ставку на новый контент. Говорю вам как консультант, работавший со множеством компаний. Я имею в виду контент, который действительно соотносится с нуждами клиента. Многие компании работают посредственно, адаптируя собственный контент, нанимают SEO…

— Много копий из-за этого сломано.
— Именно. Очень эгоцентрично, правда?
— Да, верно.

— Проникаясь личностью покупателя, можно понять, какая информация его интересует. Это сделает SEO ещё эффективнее. Допустим, у нас сформирован план контента. Затем мы оптимизируем его исходя из ключевых слов. И готово. Для нашего контента, для того, чтобы он попадался на глаза и запоминался нашими покупателями или людьми в поиске, социальные медиа являются превосходным каналом распространения. Поэтому при создании контента мы посвящаем определённое время социальным сетям, чтобы поделиться им с клиентами. Многие люди могут распространять сведения: к примеру, они ведут блог, комментируют, также они могут обмениваться ссылками на материал, который мы продвигаем средствами социальных медиа. Ссылки как электричество: они «питают» интернет (как его видит Google), а также это может влиять на доступность для поиска. Таким образом и соотносятся социальные медиа и SEO.

— Что ж, к примеру, я разместил информацию на своём сайте, или в блоге, или где-нибудь ещё. Затем я использую социальные медиа с целью указать на неё, чтобы люди узнали о ней.
— Верно. Но сначала надо определиться, идя от общего, как в покупательском цикле. В начале поиска лежат очень широкие понятия. И дальше, по мере сужения «воронки», всё это уточняется и удлиняется, вплоть до целых фраз. Таким образом, мы уделяем больше внимания нашему контентному плану, чтобы соответствовать выбранной категории, чтобы быть достойным ранжироваться по запросу «b2b-маркетинг», или «онлайн-маркетинг», или «веб-маркетинг», верно? Чтобы быть вправе занять нишу данного продукта и затем соответственно формировать контент.

— Итак, я разместил контент и хочу, чтобы люди узнали о нём. Как в социальном медиа сделать это, не надоедая и не навязываясь?
— Одним из наиболее эффективных способов добиться этого — применить инструменты мониторинга социального медиа. Эти средства позволяют увидеть, где люди уже обсуждают темы, содержащие нужные вам ключевые слова, и принять участие в жизни этих сообществ. И эти средства позволяют увидеть не только людей, но и каналы. Так, к примеру, можно использовать сервисы мониторинга, способные отследить восторги аудитории — то самое «вау». И, например, не по Twitter это «вау» пронесется! А по YouTube. Там множество людей во множестве групп распространяют контент посредством YouTube. И компания может создать свой канал, стать членом сообщества и предлагать ссылки на свои видео по мере их публикации.

— Не просто распространять ссылки на свои продукты, а быть в сообществе?
— Да, вступление в сообщество — ключевой момент. Быть ценным, стать ресурсом, заслуживающим доверия. По сути, на мой взгляд, SEO пришло к тому, что о ссылках просят. В некотором смысле это отчаянье.
— Точно сказано.

— Возьмём, к примеру, вас. Вы размещаете большое количество контента, так? (— Да). И люди ждут, что же вы выложите в очередной раз. И они дают ссылки на это. Вы не просите их об этом. Уверен, есть сотни тысяч ссылок на ваш контент. И всё потому ,что вы заработали авторитет и завоевали аудиторию, а они ждут, что же вы выпустите дальше. И если им нравится, то они делятся ссылкой.
— Так, клиент заказывает исследование по ключевым словам, создаёт контент и даёт людям узнать о нём посредством социальных медиа?
— Именно.

— Спасибо, что поделились. Пожалуйста, расскажите о вашей работе. Чем вы занимаетесь?
— Я специалист по SEO в TopRank Marketing. Веду блог на TopRankBlog.com о маркетинге в соцсетях.
— Ещё раз спасибо. С Вами был Ральф Вилсон и «Веб-маркетинг сегодня».

по мотивам пеердачи How to Combine SEO and Social Media for Maximum Impact with Lee Odden

Друзья!

Напоминаем, что совместный с Seofive конкурс «Моя история заработка в Sape» продолжается!

«Сколько можно заработать в Sape?» — вопрос, который задавал каждый после знакомства с биржей. Однозначного ответа на него не существует, но есть масса впечатляющих примеров. Именно поэтому мы решили организовать конкурс реальных историй заработка.

Призы:

1 место – 6000 рублей + «Мануал по заработку в Sape.ru» + 5000 рублей на баланс в системе Wizard.Sape

2 место – 4000 рублей + 5000 рублей на баланс в системе Wizard.Sape
3 место – 2000 рублей + 5000 рублей на баланс в системе Wizard.Sape
4 место – 1000 рублей + 5000 рублей на баланс в системе Wizard.Sape
5 место – 1000 рублей + 5000 рублей на баланс в системе Wizard.Sape

P.S. Каждый из участников сможет получить от автора блога Seofive несколько ценных советов и рекомендаций  по работе в Sape.

Условия участия:
• Разместите в собственном блоге правдивую историю заработка в Sape — расскажите, откуда узнали о бирже, с чего начинали, чего добились на данный момент, приложите подтверждающие скрины, поделитесь планами на будущее.
Если у вас нет личного блога, присылайте работы на martikus100@ukr.net — они будут опубликованы на Seofive;

• Подтвердите участие, указав в начале поста «Моя история заработка в Sape.ru», активную индексируемую ссылку на объявление о конкурсе в блоге Seofive;

• Оставьте комментарий к посту в блоге Seofive с ссылкой на свою работу, чтобы мы не пропустили вашу работу при оценке.

Сроки проведения:

Работы принимаются до 1 апреля включительно.

С 1 по 5 апреля жюри определит лучшие работы, и 10 числа будут объявлены победители.

Не упустите шанс получить дополнительный профит от работы c Sape! Участвуйте в конкурсе и выигрывайте!

 (источник оригинального изображения — возможно, на работе его лучше не смотреть)

Вы сделали ЭТО. (Добились конверсии, не то, что вы подумали). Но и после клика можно и нужно зарабатывать деньги. Занимаетесь ли вы этим? Если нет, то вы неверно начинаете строить отношения с клиентом.

Вы оптимизировали свою посадочную страницу под конверсию, как продавец электромобилей в мире, оставшемся без нефти, а ваша РРС-кампания уронила величину стоимости действия ниже плинтуса.

И все же, несмотря на наличие на вашей странице уместного, ориентированного на определенную аудиторию подарка (книги в цифровом формате или регистрации на вебинаре), вы могли бы генерировать больше покупателей из своих потенциальных клиентов.

Вашей главной задачей является конверсия, однако важной вторичной маркетинговой тактикой должно стать расширение сферы влияния на лида. Ваши клиенты собираются покинуть вашу страницу подтверждения в некоем направлении — так попытайтесь направить их по выгодному для вас пути, или же пусть они сделают что-нибудь, пока они не ушли.

 

Поддерживайте у клиентов заинтересованность

По аналогии с первым игривым фото, вам необходимо начать больше думать о том, каких действий вы ждете от своего нового лида теперь, когда вы завладели его вниманием. Вам нужно извлечь выгоду из того волшебного момента, который наступает непосредственно после того, как клиент сказал: «Да, вы мне нравитесь», чтобы оставить его в своей сфере влияния, пока он «в настроении». Это можно сделать, сосредоточив его внимание на первом, что он видит после того, как заполнит вашу лидогенерирующую форму, — на странице подтверждения.

 

Где происходят чудеса — страница подтверждения

Лидогенерирующую страницу подтверждения можно рассматривать как цифровой эквивалент полки со сладостями в супермаркете. Признайтесь, пока вы ждете своей очереди, вы попадаете под власть полок с лакомствами, стоящих у кассы, — вы бесцельно кидаете эту ненужную вам фигню в свою корзину.

Подобная тактика срабатывает на вас, пока вы не дошли до кассы. Однако как насчет момента «сразу после того как»? Главное здесь — оставаться уместным и дальше действовать так, чтобы заново увлечь своего нового лида.

Еще лучше — использовать подтверждающий СТА, направленный на удержание клиента. Однако попросить кого-либо остановиться и прослушать ваше сообщение после того, как он или она заплатили, — гораздо более проблематичная задача. Еще раз проведем аналогию с супермаркетом — представьте, что парень, упаковывающий вашу еду говорит: «Эй, а вот ваучер на 5 долларов на следующий раз». Скорее всего, вы обратите на это внимание. Это — конверсия после конверсии.

 

Чего НЕ СЛЕДУЕТ делать на странице подтверждения

Дальше я расскажу о куче всего, что можно добавить на страницы подтверждения, однако сначала я хотел бы поговорить об отвлечении внимания. Ваша страница подтверждения — это всего лишь очередная посадочная страница, поэтому вам нужно действительно сконцентрировать ее на одной цели (некоторые цели могут подразумевать совершение нескольких действий, но они должны быть связаны), не жадничайте. Если вы попробуете вывалить сразу все на этой странице, люди будут ошеломлены, и это закончится тем, что называется «трансом зубной пасты».

Не позволяйте своим клиентам сталкиваться с этой проблемой.

Транс зубной пасты — это психологический феномен, возникающий, когда выбор одного и того же товара настолько огромен, что в конце концов вы просто берете вещи наугад. Примерно так же и с главной страницей в сравнении с посадочной. На одной (посадочной странице) есть четкий и понятный СТА, а на другой (главной странице) нередко можно совершить от 20 до 70 действий. Упростите людям жизнь, и они будут пользоваться вашим предложением гораздо чаще.

Пять идей послеконверсионного маркетинга для страниц подтверждения

На этой стадии задача состоит в том, чтобы ПРЕВЗОЙТИ ожидания. У вас есть чистая страница для экспериментов и несколько драгоценных секунд, чтобы направить своего нового лида. Вот пять идей, которыми можно воспользоваться.

 

1. Попросите клиентов стать вашими подписчиками в социальной сети (Twitter, Facebook) или поделиться ссылкой на вашу страницу.

Это можно использовать в качестве вспомогательного «страховочного» призыва к действию на посадочной странице, пока он остается небольшим и неброским. На странице подтверждения вы можете разместить отличную большую иконку, чтобы завлечь клиентов в свой уголок социальной сети. Это достаточно неопасное для клиента действие поможет надолго расположить ваш цифровой рот прямо у него перед ухом. Это также поможет донести до него положительные отзывы, которые вы получаете от других, что усилит  репутацию.

 

2. Пригласите клиентов на вебинар

Это еще одно легко выполнимое обещание, которое вы можете сделать. Однако убедитесь, что тема вебинара тесно связана с целями лидов, которых вы привлекаете, а также с целями посадочной страницы, на которой они только что были. Если вы сможете добиться того, что кто-либо примет участие в вебинаре, вы фактически установите контакт более высокого уровня — клиенты получат возможность увидеть или услышать вас и задать вопросы. Если вы сумеете закрепиться как «идейный лидер» в выбранной вами теме, это поможет значительно усилить фактор доверия.

3. Дайте клиенту скидочный купон (или код)

Как-то раз я купил Sony Playstation PS3, коробка которой была вскрыта. Цена уже снизилась до 100 долларов, что означало крайне выгодную покупку. Не прося ничего взамен, продавец предложил мне бесплатную игру и скидку на будущие покупки, без подвоха. И каков же был результат этой акции? Я рассказал всем своим друзьям о своем великолепном потребительском опыте. Если вы даете людям скидку, когда они вас даже не просят о ней и им ничего не приходится давать взамен (они уже заполнили вашу лидогенерирующую форму) — они испытают это приятное ощущение «отличного обслуживания» и наслаждения жизнью.

4. Отправьте их на важную страницу «Что делать дальше»

Многим людям нравится получать впечатления под руководством других. Скажите им, что делать, и чаще всего они сделают это. Используйте для этого только одну ссылку и направьте клиентов на страницу «Величайшие хиты» или «Топ-10», на которой представлен перечень самого лучшего контента и информации, которые вы может предложить.

5. Попросите клиентов подписаться на новостную рассылку

Новостная рассылка (или «капельная» кампания, если вы хотите провести получателей рассылки по развивающейся сюжетной линии) является мощным инструментом разрешенного маркетинга, который позволяет вам оставаться в потоке сознания ваших клиентов в течение продолжительного времени. Страница подтверждения дает прекрасную возможность поинтересоваться, не хочет ли кто-нибудь в этом поучаствовать (если вы можете автоматически перенести информацию о клиенте в новый список, не запрашивая дополнительных сведений).

Примером «капельной» кампании может послужить кампания «Улучшить блог за 31 день» на ProBlogger. Ожидание и выгоды заявлены сразу — вы будете получать электронное письмо каждый день в течение месяца, и под конец кампании ваш блог станет лучше! Чтобы подготовить такого рода кампанию, потребуется немало усилий, но как только она будет готова, вы сможете автоматически «цедить» письма своим потенциальным клиентам, когда те подпишутся на рассылку.

Итоги: 4 причины поддерживать заинтересованность клиента

Уделяя пристальное внимание своим страницам подтверждения, вы получите в свое распоряжение мощные инструменты развития своего бренда:

1. Возможность осуществления более ненавязчивого послепродажного маркетинга: люди будут находиться в сфере маркетингового влияния, если они последуют за вами в социальных сетях
2. Возможность превзойти ожидания: отличаться от других, будучи лучшим на каждом этапе
3. Возможность предложить информацию/советы и т. п., которым нет места на вашей посадочной странице: если вы хотите донести сообщение, которое не было приемлемым для посадочной страницы (поскольку вы правомерно сосредоточили ее на одном-единственном сообщении), теперь вы можете сделать сделать это
4. Возможность направлять посетителя в его перемещениях по сайту: большинству людей нравится получать направление. Сделайте предложение, и даже если только один из ваших лидов заглотит наживку, это все же лучше, чем вообще никто…

Что делать теперь?

Просмотрите все свои страницы подтверждения и оптимизируйте их так, чтобы они несли дополнительную маркетинговую «нагрузку». И не забудьте попробовать разные (но уместные) варианты на разных страницах подтверждения, чтобы узнать, какой сработает лучше всего.

Дополнительный совет

Попробуйте А/В-тестирование своих страниц подтверждения, чтобы получить самую полную аналитическую картину непосредственно от своих клиентов.