2013 год на подходе, и пришло время подумать о своей новогодней маркетинговой стратегии. По мере того как все больше и больше компаний используют наиболее эффективные стратегии, позволяющие людям быстрее находить эти компании в Интернете и генерирующие больше лидов и пользователей, становится ясно, что будущий входящий маркетинг будет более конкурентным и более динамичным. Как ваша компания сможет удержать свои позиции?
Ну, что ж, есть и хорошие новости. Независимо от того, проводите ли вы уже мощную маркетинговую кампанию или только начинаете действовать, всегда есть возможность улучшить стратегию и добиться более эффективного развития своего бизнеса. Далее приведены 12 новогодних обещаний, которые помогут вам на деле усилить свой маркетинг. И не нужно откладывать на потом. Действуйте и твитните эти обещания, чтобы показать всем, что вы готовы покорить 2013 год.
12 новогодних маркетинговых обещаний — залог отличной маркетинговой стратегии в 2013 году
1) Я обещаю разработать эффективную стратегию ключевых слов и увеличить рейтинг своей компании в результатах органического поиска Google.(Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Мы все знаем, что когда потребители ищут какие-либо товары или услуги, они ищут ответы на свои вопросы в поисковых системах.Фактически, ежедневно поисковые системы обрабатывают сотни миллионов поисковых запросов. Успешно оптимизированная поисковая кампания может помочь вашему бизнесу сгенерировать больше лидов и облегчить потенциальным клиентам поиск вашей компании в Интернете. Определяющим для успешной SEO является сосредоточение на «длиннохвостых» ключевых словах, связанных с более квалифицированным трафиком и пользователями, которые, вероятнее всего, продвинутся дальше в реализации своих намерений. Следует тщательно проработать свой список ключевых слов — таким образом ваш сайт будет оптимизирован для поиска, а вы в конечном счете получите более высокий рейтинг в результатах поиска.
2) Я обещаю привлечь больше входящих ссылок на свой веб-сайт, что взметнет вверх показатели моей внешней SEO.(Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? В деле поисковой оптимизации входящие ссылки являются наиболее ценным «активом» маркетолога. Действительно, рейтинговый потенциал страницы в отношении конкретного ключевого слова по большей части зависит от внешней SEO. Построение авторитетных и релевантных ссылок с других сайтов на ваш составляет важную часть вашей SEO стратегии.
3) Я обещаю использовать свой бизнес-блог в качестве инструмента генерации лидов и написать кучу обалденных образовательных постов. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Более 40% американских компаний используют блоги для маркетинговых целей. Сайты компаний, ведущих блоги, привлекают на 55% больше посетителей. Цифры говорят сами за себя. Маркетинговые данные недвусмысленно указывают на то, что блоггинг является важным элементом в методиках входящего маркетинга и напрямую связан с улучшением результатов компаний.
4) Я обещаю размещать суперпривлекательные призывы к действию в постах своего блога, письмах электронной почты и… в общем, почти везде. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Призывы к действию жизненно необходимы для выживания в сегодняшней «экономике внимания». Они обладают силой, позволяющей привлекать внимание людей и направлять его на то, что предлагаете вы. Другими словами, СТА направляет трафик к вашим предложениям и помогает вам генерировать лидов.
5) Я обещаю наладить более тесные связи со своими потенциальными клиентами благодаря более интенсивному использованию социальных сетей. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? В наши дни использование социальных сетей для направления трафика к своему сайту и генерации новых лидов является обязательным компонентом маркетинговой стратегии. Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+ позволяют вам привлечь потенциальных клиентов и налаживать с ними взаимоотношения, что увеличивает ваши возможности по конверсии их в лидов вашего бизнеса.
6) Я обещаю оптимизировать свой сайт для просмотра на мобильных устройствах и узнать больше о том, извлечь максимальную прибыль из мобильного маркетинга. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? В следующем году доля мобильных устройств с доступом в Интернет достигнет 85%, и, возможно, в 2013 году потребители будут выходить в Сеть чаще всего именно с помощью мобильных устройств. Эти внушительные цифры заставляют маркетологов обратить внимание на пользователей мобильных телефонов.
7) Я обещаю создать несколько действительно впечатляющих посадочных страниц и оптимизировать их, что позволит увеличить уровень превращения посетителей в покупателей. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Посадочные страницы играют исключительно важную роль в генерации лидов. Действительно, согласно исследованию MarketingSherpa, посадочные страницы помогают работе 94% B2B и B2C компаний. Создав действенные посадочные страницы, вы сможете направить посетителей своего веб-сайта к целевым страницам и увеличить количество лидов.
8) Я обещаю сгенерировать больше лидов для своего отдела продаж, благодаря чему мы сможем добиться фантастического уровня конверсии лидов в клиентов. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Ну, здесь все достаточно очевидно. В конце концов, какая компания не стремится обзавестись большим количеством клиентов, а значит и получить больше выручки? Добиться этого можно привлекая как можно больше квалифицированных лидов при помощи любых средств, таких как социальные сети, блоггинг и создание контента.
9) Я обещаю сделать свою кампанию по взращиванию лидов более личной и конкретной, потому что, черт возьми, мои электронные письма заслуживают прочтения. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это?50% лидов являются квалифицированными, однако не готовы к покупке. Поэтому, если вы не взращиваете своих лидов, вы попусту тратите деньги. Взращивание лидов требует от вас детального понимания потребностей и поведения ваших лидов, что позволяет маркетологам быстро установить контакт с потенциальными клиентами и закрепиться в их памяти.
10) Я обещаю поэкспериментировать с автоматизацией маркетинга и использовать ее для создания полезного контента, а не коммерческих призывов или спама. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Автоматизация маркетинга является чрезвычайно мощным средством и одним из наиболее быстрорастущих секторов отрасли, однако многие маркетологи злоупотребляют этим инструментом. Критически важно, чтобы ваши электронные письма были сосредоточены на клиенте, обладали нужной для него конкретикой, а не давили на лидов, вынуждая их к покупке. Грамотное использование автоматизации маркетинга может существенно улучшить эффективность и оперативность вашей стратегии взращивания лидов.
11) Я обещаю, как и подобает профессионалу, проводить А/В-тестирование своих посадочных страниц и кампаний рассылки контента по электронной почте и не прекращать поиски новых путей их оптимизации. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Вы тратите достаточно много времени и усилий на разработку веб-сайтов, посадочных страниц, форм и кампаний рассылки контента по электронной почте, и, конечно же, захотите оптимизировать их для достижения наилучших возможных результатов. И вот тут на сцену выходит А/В-тестирование. Создавая варианты страниц и писем электронной почты для тестирования различных их элементов, вы соберете полезную информацию и выберете тот вариант, который обеспечивает более высокий уровень конверсии.
12) Я обещаю осуществлять тщательный мониторинг своей аналитики и использовать ее для принятия решений, направленных на улучшение маркетинговой стратегии. (Твитните это обещание!)
- Зачем обещать это? Аналитика может предоставить бесценную информацию о ваших маркетинговых компаниях и сообщить об изменениях, которые могут существенно улучшить ваши результаты. Очень важно анализировать свою деятельность, чтобы для каждого аспекта своей маркетинговой стратегии вы могли определить свое текущее положение, чего вы хотите добиться и что вам требуется для этого сделать.
Начните воплощать эти обещания и действуйте напористо — сосредоточьтесь в 2013 году на своей стратегии входящего маркетинга. Мы знаем, вы сможете. Итак, за богатый новыми лидами год, за счастливых клиентов и за рост бизнеса!