Сегодня мы разберем кампанию интернет-магазина мёда.
Название сайта: modameda.com
Кампания идет в контекстном модуле Seopult.
Настройки кампании:
Геотаргетинг:
Кампания идет на Москву и Московскую область. Но у вас есть магазин и в Санкт-Петербурге. Поэтому можно сделать дополнительную отдельную кампанию на Петербург и получать оттуда клиентов.
На сайте, в разделе Доставка, не указано, есть ли у вас доставка в Московскую область. Если ее нет, возможно, следует отключить область из таргетинга. Либо сделать для нее отдельную кампанию, в которой будут указаны свои условия доставки по МО.
Временной таргетинг:
Кампании работают круглосуточно и цена за клик стоит на 100%. По данным статистики за 2 последних месяца, люди чаще всего заказывают с 9 до 21 часа. Взаимодействовать с корзиной они могут вплоть до 4-х ночи. Но с 5 до 9 утра на сайте абсолютный штиль. Поэтому можно попробовать сэкономить на ночных кликах и настроить снижение ставок с помощью «режима управления ставками». Для этого во временном таргетинге нужно включить Индивидуальные настройки и установить снижение ставок на нужные часы с помощью шкалы «Установить цену клика на уровне».
РСЯ:
Сейчас ваши объявления показываются только на поиске Яндекса — вы отключили рекламную сеть. На самом деле, этот источник трафика не так уж плох и тоже приносит конверсии. Если вы хотите расширить аудиторию, можно попробовать запустить кампанию на сайтах рекламной сети. Для этого можно либо скопировать существующую кампанию с помощью кнопки «Копировать кампанию», либо создать специально для РСЯ новую кампанию с более высокочастотными ключевыми словами. Объявления для РСЯ не обязательно делать с точным повторением ключевых слов, лучше акцентировать на описании преимуществ магазина.
Ключевые слова
Сейчас у вас в работе 30 ключевых слов. Их список можно расширить.
Например, словами по сортам: малиновый мед; мед кипрей; купить мед акации; эвкалиптовый мед; хвойный мед; клеверный мед; мед +с пыльцой; мед эвкалипт; земляничный мед; тимьян мед; мед тимьяновый; мед +из каштанов; каштановый мед; мед лаванда; лавандовый мед; цветочный мед; иван чай мед.
Словами, связанными с подарками: мед сувенирный; мед подарочный; мед подарочный набор.
Для кампании по Санкт-Петербургу можно добавить слова, связанные с городом: купить мед +в спб; мёд +в санкт петербурге; купить мед +в санкт петербурге.
И поискать еще возможные варианты. Конечно, их не очень много, но чем больше целевых ключевиков вы используете, тем лучше у вас охват потенциальных клиентов.
Кроме того, просмотрите еще раз ключевые слова и добавьте к ним минус-слова. Например, «оборудование», «киев», «украина», «определить» и другие. Сейчас не все слова отминусованы.
Объявления
На каждое ключевое слово у вас есть свое объявление и это правильно. Но в текстах встречается такая фраза: «Доставка в пределах КАД». Ваша кампания идет на Москву, а в Москве есть МКАД. Чтобы не вводить людей в заблуждение, напишите «Доставка по Москве», это понятно, а заодно и меньше символов расходуется.
Еще есть фраза « Бесплатные подарки». Подарки по умолчанию бесплатны:)
Также странно выглядит предложение «Лабораторные анализы». Вы продаете мед, а не медсправки.
Еще один недосмотр: «Прополис бесплатно до конца мая!». А сейчас уже начало июля.
Некоторые тексты страдают лаконичностью. Посмотрите их и добавьте преимущества вашего магазина.
Например, неплохое ваше объявление:
“Темный лесной мёд из Австрии”
“Хвойный мёд собран в Альпах. От 650 руб. Доставка по Москве. Подарки.”
Этот текст можно было бы разнообразить восклицательными знаками, чтобы подчеркнуть основные преимущества.
Урлы:
Сейчас с некоторых объявлений на внутренние страницы сайта стоят старые ссылки. Например, /catalog/2012-01-18-10-38-56. Проверьте и проставьте правильные ссылки, а то посетители попадают на страницу 404.
Кстати, страницу 404 советую оформить и добавить туда ссылки на основные разделы сайта. Это уменьшит отказы при возникновении ошибки со ссылкой.
Посадочные страницы
Есть несколько замечаний:
Непонятно, работает ли телефон, указанный на сайте в Москве. Так как трубку не берут и в некоторых местах сайта телефон написан с петербургским кодом.
Не очень заметна кнопка «Положить в корзину». Она сливается с другими элементами и не побуждает к действию. Кнопка «Оформить заказ» также теряется в пестроте шапки.
Информации об обещанных подарках нигде нет.
В браузерах Chrome и Firefox слегка едет верстка в некоторых местах. Выглядит неаккуратно.
Ну и последняя вещь, которая может вызвать отказ пользователя – у магазина довольно маленький ассортимент. Да, это качественный мед, но среди него нет многих любимых россиянами сортов.
Дополнительно
У вас есть группа во Вконтакте, на которую можно давать таргетированную рекламу. Это повысит количество участников (и, соответственно, охват аудитории) и может повысить продажи, так как из Вконтакте идет 1/6 ваших заказов.
Также можно сделать контекстную рекламу в Google AdWords. Аудитория там меньше любит мед (как показывает статистика вашего сайта), но и на Гугле тоже есть свои клиенты.